19 de ago. de 2024
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A ruptura de estoque nas farmácias é um dos maiores desafios enfrentados pelos gestores comerciais da indústria farmacêutica. Quando um medicamento não está disponível no ponto de venda (PDV), as perdas vão além do impacto financeiro: a marca sofre com a insatisfação do consumidor, a concorrência ganha espaço e o relacionamento com as farmácias se fragiliza.
Diante desse cenário, garantir a disponibilidade contínua dos medicamentos é uma prioridade estratégica. Mas como fazer isso de forma eficiente, sem depender apenas das previsões do varejo e da distribuição?
O impacto da ruptura de estoque nas vendas da indústria farmacêutica
A falta de um medicamento no PDV pode ocorrer por diversos motivos, como falhas na reposição, erro de previsão de demanda ou até mesmo dificuldades logísticas. No entanto, independentemente da causa, o efeito é sempre negativo para a indústria farmacêutica.
Principais consequências da ruptura:
Perda de receita – Cada venda perdida representa um impacto direto no faturamento da indústria.
Migração para a concorrência – Quando um medicamento não está disponível, o farmacêutico pode sugerir um substituto, prejudicando a fidelidade à marca.
Prejuízo à reputação – Farmácias e consumidores passam a enxergar a marca como menos confiável, reduzindo a demanda ao longo do tempo.
Impacto na cadeia de distribuição – Estoques desbalanceados podem gerar pedidos emergenciais e aumentar custos logísticos.
Como um gestor comercial pode evitar rupturas no PDV?
Para minimizar essas falhas e manter os produtos sempre disponíveis, é essencial que o gestor comercial tenha visibilidade total dos estoques nas farmácias e utilize estratégias baseadas em dados.
1. Monitoramento contínuo dos estoques nas farmácias
Depender apenas dos relatórios das redes de farmácias pode não ser suficiente para agir com rapidez. O ideal é contar com ferramentas de monitoramento que oferecem dados em tempo real sobre os níveis de estoque nos pontos de venda.
Acompanhe diariamente a disponibilidade dos seus medicamentos nas farmácias para identificar tendências de ruptura antes que se tornem um problema.
Identifique regiões críticas onde a falta de produtos ocorre com maior frequência e direcione ações específicas para esses locais.
2. Previsão de demanda baseada em inteligência artificial
Ao utilizar análises preditivas, o gestor comercial consegue antecipar oscilações na demanda e ajustar o abastecimento de forma proativa.
Detecte padrões sazonais e comportamentais no consumo de medicamentos.
Antecipe picos de demanda, evitando tanto a ruptura quanto excessos de estoque.
Ajuste a estratégia de distribuição com base em dados históricos e tendências de mercado.
3. Alinhamento estratégico com as farmácias
A relação entre a indústria e o varejo farmacêutico precisa ser fortalecida por meio de dados e colaboração ativa.
Compartilhe informações sobre demanda prevista para apoiar farmácias na reposição mais eficiente.
Negocie reposições programadas para evitar desabastecimento em produtos de alta rotatividade.
Utilize incentivos comerciais para garantir que os distribuidores e varejistas priorizem seus medicamentos.
4. Uso de tecnologia para gestão comercial eficiente
Ferramentas especializadas permitem que os gestores comerciais tenham mais controle e insights sobre a presença de seus produtos nos PDVs.
Soluções essenciais para um gestor comercial:
CRM Farmacêutico (Veeva CRM, IQVIA OCE, Salesforce Health Cloud) – Para registrar interações com farmácias e acompanhar dados comerciais.
Sistemas de inteligência de mercado (IQVIA Market Prognosis, Close-Up International) – Para análise de prescrição e comportamento de consumo.
Plataformas de monitoramento de estoque em farmácias (DINN) – Para garantir que os medicamentos estejam disponíveis no momento certo.
DINN: Visibilidade total dos estoques nas farmácias para a indústria farmacêutica
O DINN é uma plataforma que revoluciona a gestão comercial da indústria farmacêutica ao monitorar, prever e otimizar a presença dos medicamentos no PDV.
Como o DINN ajuda gestores comerciais a evitar rupturas?
Monitoramento em tempo real dos estoques nas farmácias, permitindo identificar riscos antes que a ruptura aconteça.
Previsão de demanda com alta precisão, garantindo reposições estratégicas e evitando excessos.
Acesso facilitado via Web, Aplicativo e API, para integrar os dados diretamente às ferramentas já utilizadas pela indústria.
Análises detalhadas sobre preços, disponibilidade e competitividade, auxiliando na tomada de decisão baseada em inteligência de mercado.
Com o DINN, gestores comerciais podem ter uma visão completa da disponibilidade de seus produtos no varejo farmacêutico e atuar com mais eficiência na gestão de estoques e otimização da distribuição.
Conclusão
Manter os medicamentos sempre disponíveis no PDV é um dos maiores desafios da indústria farmacêutica. No entanto, com o uso de tecnologia, monitoramento inteligente e previsões baseadas em dados, os gestores comerciais podem evitar rupturas e maximizar a eficiência das vendas.
Se sua empresa busca mais controle e previsibilidade sobre seus estoques no varejo farmacêutico, conheça o DINN e descubra como ele pode transformar sua estratégia comercial.
